Каждый предприниматель стремится к развитию и достижению новых пиков. Однако иногда мы сталкиваемся с препятствиями, которые не видны на первый взгляд, но которые мешают нам двигаться вперёд и получать желаемый результат.
Диагностика 🫣
По каким признакам можно понять, что вы «буксуете»:
Результаты стоят на месте. Вы достигли определенного уровня, но дальше не двигаетесь.
Клиенты не проявляют интереса. Они вежливо кивают, но не спешат заключать сделки или инвестировать в ваш проект.
Продажи не растут. Вы работаете, но не видите ощутимых результатов.
Стратегии работают как по шаблону. Вы используете одни и те же методы, что и раньше, и это уже не приносит желаемых плодов.
Если нашли у себя любой из этих пунктов — скорее всего вы упёрлись в «потолок». Точнее в один из четырёх видов «стеклянного потолка».
Потолки 🙆🏼♂️ и план побега
1. «Потолок комфорта»
Симптомы:
Используете одни и те же методы работы.
Работаете только с теми клиентами, с которыми вам удобно.
Избегаете новых вызовов и предпочитаете «проверенные» решения.
Как пробить:
Челлендж «21 день дискомфорта»:
День 1: Предложите клиенту новую услугу или продукт, который вы никогда раньше не предлагали.
День 2: Проведите переговоры с потенциальным клиентом из совершенно новой для вас сферы.
День 3: Примените новый метод продаж или маркетинга.
И так далее, каждый день что-то новое!
Не прячьтесь за «в нашей сфере так принято» — это тупо отговорка.
2. «Потолок экспертности»
Симптомы:
Используете одни и те же аргументы в своих коммерческих предложениях годами.
Не следите за новыми тенденциями в своей сфере.
Не ходите на семинары и мастер-майнды.
Считаете, что знаете всё, что нужно знать.
Как пробить:
Метод «Перекрестного опыления»
Изучайте смежные сферы бизнеса.
Посещайте мероприятия и конференции, посвященные другим направлениям.
Читайте деловые книги, которые не связаны с вашим бизнесом.
Общайтесь с экспертами из других областей.
Выходите из своего информационного пузыря.
3. «Потолок масштаба»
Симптомы:
Боитесь брать на большие проекты.
Избегаете работы с крупными клиентами.
Отказываетесь от «страшных» предложений.
Как пробить:
Техника «Риск и шампанское»:
Расширяйте горизонты ваших проектов.
Сотрудничайте с «трудными» клиентами.
Ставьте перед собой более сложные, амбициозные цели.
Выходите за рамки своего привычного окружения.
Делать то, что страшно — единственный путь расти над собой.
4. «Потолок технологий»
Симптомы:
Игнорируете новые технологии и инструменты.
Боитесь онлайн-маркетинга и цифровых каналов продаж.
Не используете современные CRM-системы и инструменты автоматизации.
Как пробить:
План «Диджитал-апгрейд»:
Освойте новые digital-платформы.
Экспериментируйте с форматами онлайн-продаж (даже если в вашей сфере так не принято))
Используйте современные инструменты автоматизации.
Наймите специалиста, который поможет вам перейти на новый уровень.
Обуздайте своего «динозавра», чтобы освоить современные технологии.
Практический 🚶🏼➡️ пошаговый план действий:
1. Аудит текущей ситуации:
Проанализируйте свои последние проекты.
Найдите повторяющиеся паттерны в действиях.
Определите свои сильные и слабые стороны.
Составьте список своих страхов и барьеров.
Найдите бизнес-коуча, который поможет объективно оценить ситуацию.
Найдите способ исправить ошибки.
2. План развития:
Неделя 1-2: Новые методы работы
Попробуйте новый метод продаж или маркетинга.
Примените новую стратегию ведения переговоров.
Неделя 3-4: Новые клиенты.
Ищите новых клиентов в других сферах.
Предложите свои услуги компаниям из другого ценового сегмента.
Неделя 5-6: Новые технологии.
Освойте или добавьте новую функцию в CRM-систему.
Используйте дополнительные инструменты автоматизации.
⚡️Экстренные меры при застое
1. «Встряска мозга»:
Поменяйте формат работы.
Пройдите новое обучение.
Найдите ментора или бизнес-коуча (ну вы понимаете, да?).
2. «Перезагрузка»:
Возьмите перерыв от работы.
Сфокусируйтесь на саморазвитии.
Поработайте в другой команде.
🤝 Заключение
Только преодолевая трудности, вы сможете достичь новых высот и раскрыть свой бизнес-потенциал. Это тяжело и страшно, однако нет необходимости делать это в одиночку. Специально для этих ситуаций есть долгосрочные программы бизнес-коучинга, где за 3 месяца, мои клиенты пробивают «стеклянный потолок», делают «иксы» и выходят из зоны комфорта застоя — в зону стабильного развития.