Александр Бортняк — коуч

Почему ваш бизнес на самом деле не ваш?

Бизнес-коучинг Коучинг руководителей
Представьте, что вы строите дом. Вместо проекта у вас — чужой фотоальбом: «Вот так делают успешные люди!» Вы копируете планировку, материалы, цвет стен. Потом удивляетесь, почему в этом доме душно, неуютно, а крыша протекает.

Если вы до сих пор считаете, что бизнес — это про деньги, вы уже проиграли. Бизнес — это про свободу. Свободу не купить — её отвоёвывают. У рынка, стереотипов, страха выглядеть «не как все».

И да, я знаю, что вы скажете: «Мой бизнес уникален!» Правда? Тогда почему ваш сайт — копия конкурентов? Почему стратегия — перепевка вебинаров «гуру»? Почему вы верите, что «надо масштабироваться любой ценой»?
Проснись, Нео, ты в матрице…

Почему бизнес застрял в цикле подражания

Вы наверняка слышали: «Надо быть на волне!» Волна блокчейна? Покупаете крипту. Волна AI? Внедряете ии-ассистента, даже не понимая смысла.

Тренды — это наркотик. Вы уже подсадили свою компанию?

На самом деле тренды это отлично! Проблема в том, что вы прыгаете на них, как подросток на модный сленг — бездумно. Вместо вопроса: «Как это связано с моими ценностями?» — спрашиваете: «Сколько это принесёт в следующем квартале?»

Результат? Клиенты чувствуют фальшь. Сотрудники зевают. Вы каждое утро идёте на работу, как на каторгу. Поздравляю: вы создали зомби-компанию.

«Все успешные так делают!» — И как это вас топит

В 2008 году миллионы предпринимателей копировали стратегии Lehman Brothers. Результат известен. В 2021 все бросились в криптовалюту — 70% проектов прогорели.

Слепое следование «успешным примерам» — как повторять трюки каскадёра без страховки. Вы видите финт, однако за кадром остаётся, сколько он тренировался, какие риски просчитал, какие связи использовал. Потом удивляетесь, почему получился крах.

Бизнес-коучинг развивает привычку задавать правильные вопросы:
  • Почему этот тренд важен именно для вашей аудитории?
  • Как он вписывается в ваши долгосрочные цели?
  • Готовы ли вы потерять клиентов, если они разделяют ценности противоречащие вашим?

Нет ответов? Вы — играте в чужую игру по чужим правилам.

Самая страшная ложь бизнеса: «Рост любой ценой»

«Масштабируйтесь!» «Делайте иксы (x10)!» — кричат гуру. И вы нанимаете людей, которым наплевать на вашу миссию. Расширяете ассортимент, теряя качество. Влезаете в долги, чтобы открыть 10 филиалов, хотя 2 из них еле держатся на плаву.

Знаете, как это называется? Страх. Вы боитесь сказать: «Мне хватит 100 лояльных клиентов, чтобы жить счастливо», — потому что это «неправильно». Потом удивляетесь, почему сотрудники текут, как вода из дырявого ведра, а клиенты пишут: «Вы изменились, вы стали как все».

Думаете что бизнес-коучинг осуждает рост? Нет! Он показывает как расти осознанно — чтобы каждая цифра в отчёте отражала ваши ценности, вместо чужих, социально навязанных, амбиций.

Как бизнес-коучинг помогает превратить компанию из бота в живой организм

Первый вопрос, который я задаю клиентам: «Если завтра вы разоритесь, что вы потеряете кроме денег?»

90% отвечают: «Ничего».

И это ключевая проблема.

Шаг 1: Разрушение иллюзий

Бизнес-коучинг начинается с раскопок. Ищем то, что вы зарыли под слоями «надо», «должен», «так принято». Часто оказывается, что вы страхуетесь от провала, вместо того чтобы рисковать ради мечты. Копируете ценности инвесторов, вместо того чтобы диктовать свои. Стесняетесь сказать: «Мне плевать на рынок, я хочу менять вот это».

Это больно. Это как смотреть в зеркало и признать, что последние 5 лет вы жили чужой жизнью. Зато потом вы знаете, ради чего вставать с кровати.

Шаг 2: Создание «ценностного-плана»

Обычный бизнес-план — список «как заработать». Ценностный-план — список «почему я это делаю».

Пример:

  • Обычный план: «Открыть 5 кофеен за 2 года, увеличить выручку на 30%».
  • Ценностный-план: «Мне нужно пространство, где люди перестанут торопиться, где можно будет вырваться из рутины, и увидеть реальность. Это нужно мне, это нужно моим близким и людям которые мне нравятся. Я хочу это сделать».

Второй вариант страшит? Именно. Вот только компании, которые становятся культовыми, всегда начинают с искренности и смелости.

Шаг 3: Война с «нельзя»

«Нельзя так делать — клиенты уйдут».
«Нельзя поднимать цены — конкуренты сожрут».
«Нельзя говорить о политике/экологии/правах — это табу».
Это говорят ваши страхи.
Бизнес-коучинг даёт увидеть и нарушать правила, которые противоречат вашим ценностям. Да, это рискованно. Только рискованнее умереть с мыслью: «Я жил как все, и плыл как все, и вот я приплыл: ни дома, ни друзей, ни врагов...»

Вы всё ещё хотите «как у всех»?

Если после этой статьи вы думаете: «Может, попробовать...» — вы всё ещё в матрице.

Бизнес-коучинг — это про сделать. Это про сжечь страх перед осуждением. Развеять ложь о том, что «успешный бизнес должен выглядеть так-то».

И если вы готовы к этому — добро пожаловать. Я жду тех, кто устал быть марионеткой социума.
Кроме того, можно почитать: Омниканальность и ресурсный подход: как строить доверие, в мире, где все кричат