Проектные продажи

Многие компании теряют до 70% потенциальных проектных сделок на этапе согласования или диагностики — из-за устаревших моделей продаж, построенных на презентациях, а не на совместном осмыслении. Этот тренинг переосмысливает цикл сделки как процесс совместного создания ценности, опираясь на доказательную базу из нейрофизиологии, поведенческой психологии и практик консультативных продаж.

Заказать тренинг

Выявляем истинный запрос

Формируем совместную картину результата

Продаём через
со-проектирование

Для кого этот тренинг

IT-интеграторы, консалтинговые и инжиниринговые компании

чьи решения всегда требуют глубокой кастомизации под задачи клиента и не продаются «с полки».
Компании с длинным циклом сделки

где принятие решения занимает от 30 дней и более, а каждый этап требует подтверждения ценности и согласования рискованного подхода.
Проектные продавцы в B2B-среде с многоуровневыми клиентами

где решение формируют не один, а три и более стейкхолдера: от технических специалистов до финансового и стратегического руководства.
Агентства, SaaS-платформы и поставщики систем автоматизации

где стоимость услуг определяется не себестоимостью, а измеримым вкладом в бизнес-результаты заказчика: рост прибыли, сокращение издержек, улучшение клиентского опыта или операционной эффективности.

Цели тренинга

Повысить конверсию проектных сделок за счёт перехода от презентационной к диалогической модели продаж
Сократить время цикла сделки за счёт чёткой карты этапов, согласованной с внутренней логикой принятия решений у клиента
Усилить лояльность и вовлечённость клиента, превращая его в соавтора решения ещё до подписания контракта

Структура тренинга

Психофизиология принятия решений
у B2B-клиента

Как кора, лимбическая система и префронтальная кора участвуют в оценке рисков и доверия.
Почему «болевые» фреймы работают только при активированной зоне островка (insula).
Как снизить когнитивную нагрузку клиента на этапе выбора.

От транзакции к диалогу: архитектура консультативной встречи

Структура вопросов по SPIN и её нейрофизиологическое обоснование.
Техника «петли понимания»: как проверить, услышан ли вы на уровне зеркальных нейронов.
Роль пауз и телесной резонансной синхронизации в установлении доверия.

Карта стейкхолдеров как нейрополитический инструмент

Кто реально влияет на решение: роли vs. функции.
Как распознать скрытых вето-игроков через речевые маркеры и паттерны стресса.
Формула вовлечения: эмоциональная валентность + когнитивная ясность + репутационный риск

Со-проектирование как метод ускорения цикла сделки

Почему клиенты быстрее принимают решения, в которые они вложили собственный интеллект.
Практика «живого прототипа»: совместное моделирование на первом же звонке.
Как избежать «эффекта эксперта» — когда продавец теряет контроль над повесткой.

Закрытие сделки без давления: нейрокогнитивные триггеры завершения

Как использовать эффект завершённости для естественного завершения сделки.
Язык обязательств: переход от «может быть» к «мы это сделаем».
Ритуалы перехода: почему важно формально закрывать этапы.

Сделайте решительный шаг к высоким продажам

Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных

Ключевые принципы

В основе тренинга «Активные продажи в 2026 году» лежат шесть ключевых принципов, объединяющих психологическую глубину и коммерческую эффективность синергии маркетинга и продаж:

Диалог важнее презентации

Ценность не «доносится», а создаётся вместе с клиентом. Презентация до того, как клиент осознал проблему и участвовал в её формулировке, вызывает сопротивление. Диалог — это не просто обмен репликами, а структурированный процесс выявления скрытых запросов через вопросы, паузы и совместное моделирование. Именно в этом процессе у клиента формируется внутренняя готовность к сделке.
Нейрофизиология управляет логикой

Решения о покупке запускаются не в «рациональной» префронтальной коре, а в подкорковых структурах, отвечающих за эмоции, телесные ощущения и оценку рисков. Доверие, безопасность и ощущение «это про меня» — нейрофизиологические условия принятия решения. Продажи, игнорирующие эти механизмы (например, через давление или перегрузку данными), провоцируют стресс и замедляют цикл сделки.
Клиент — соавтор, а не объект

Когда клиент сам участвует в формировании решения — даже на уровне гипотез или чернового ТЗ — его мозг воспринимает его как «своё». Это снижает когнитивный диссонанс и активирует зоны, связанные с ответственностью и приверженностью (insula, anterior cingulate). В результате: меньше возражений, выше вовлечённость и ниже вероятность срыва на этапе согласования или внедрения.
Цикл сделки — проект, а не воронка

Воронка предполагает линейное «проталкивание» клиента. Проектный подход — это управление фазами: каждый этап имеет чёткий результат, согласованный с клиентом, а не просто статус в CRM. Это позволяет сократить неопределённость, избежать «зависаний» и вовлекать нужных стейкхолдеров в нужное время — как в любом управляемом проекте.

Эти принципы отражают смещение парадигмы продаж:

от убеждения — к совместному осмыслению,
от холодной логики — к нейрофизиологии,
от пассивного клиента — к активному соавтору,
от механической воронки — к осознанному управлению проектом.

Результаты тренинга

Рост конверсии проектных сделок на 25−40% в течение 3−6 месяцев
Сокращение среднего цикла сделки на 20−30%.
Повышение среднего чека за счёт фокуса на бизнес-результате, а не на функциональности.
Снижение «выгорания» продавцов: меньше конфронтации, больше совместного творчества.
Увеличение NPS клиентов на этапе реализации — за счёт вовлечённости ещё до подписания

Ведущий тренинга

Александр Бортняк

эксперт по эффективным коммуникациям, бизнес-тренер, бизнес-коуч

Больше 30 лет занимаюсь продажами.
С 2012 года сертифицированный бизнес-тренер.
Построил 8 отделов продаж
В 6 сферах
Провел более 350 тренингов
Обучающих семинаров более 120
Обучил на тренингах больше 3000 человек, на семинарах больше 32000
Был наставником в 19 бизнес-акселераторах

Благодарности

Вопросы и ответы

Стоимость тренинга

4 часа

интенсив

40 000₽

Фокус на ключевые инструменты и минимум теории, подходит для опытных команд

2 вечера по 3 часа

разделённый формат

60 000₽

Для участников с плотным графиком, с акцентом на поэтапную отработку навыков

1 день — 8 часов

золотой стандарт

80 000₽

Идеальный формат для группы от 10 до 12 человек

2 дня по 8 часов

усиленная программа

120 000₽

Максимально полный тренинг с детальной проработкой всех нюансов. Подходит для смешанных команд и групп новичков

Сделайте решительный шаг к высоким продажам

Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных

Проектные продажи

Для кого этот тренинг

IT-интеграторы, консалтинговые и инжиниринговые компании

Компании с длинным циклом сделки

Проектные продавцы в B2B-среде с многоуровневыми клиентами

Агентства, SaaS-платформы и поставщики систем автоматизации

Цели тренинга

Повысить конверсию проектных сделок за счёт перехода от презентационной к диалогической модели продаж

Сократить время цикла сделки за счёт чёткой карты этапов, согласованной с внутренней логикой принятия решений у клиента

Усилить лояльность и вовлечённость клиента, превращая его в соавтора решения ещё до подписания контракта

Структура тренинга

Ключевые принципы

Диалог важнее презентации

Нейрофизиология управляет логикой

Клиент — соавтор, а не объект

Цикл сделки — проект, а не воронка

Результаты тренинга

Рост конверсии проектных сделок на 25−40% в течение 3−6 месяцев

Сокращение среднего цикла сделки на 20−30%.

Повышение среднего чека за счёт фокуса на бизнес-результате, а не на функциональности.

Снижение «выгорания» продавцов: меньше конфронтации, больше совместного творчества.

Увеличение NPS клиентов на этапе реализации — за счёт вовлечённости ещё до подписания

Ведущий тренинга

Александр Бортняк

Благодарности

Вопросы и ответы

Стоимость тренинга