Разработка маркетинговой стратегии

Задача модуля: Создать одностраничную «карту пути» стратегии.

Что делают участники: Формулируют суть будущей стратегии в трёх пунктах:
Где мы сейчас (ключевая проблема),
Куда хотим (конкретная цель),
Какой главный путь туда ведёт (ключевая идея).

Итог модуля: Заполненный раздел стратегии — Executive Summary.

Задача модуля: Собрать и структурировать данные для обоснования стратегии.

Что делают участники: В группах проводят четыре анализа:
— рынка (тренды, размер, драйверы),
— конкурентов (матрица по 3 игрокам: продукт, цена, позиционирование, каналы),
— компании (быстрый SWOT),
— потребителей (2−3 сегмента, портреты на основе jobs-to-be-done и болей).

Итог модуля: Заполненный раздел стратегии — Анализ текущей ситуации.

Задача модуля: Сделать стратегический выбор — на кого нацеливаться и как отличаться.

Что делают участники:
— Формулируют 2−3 SMART-цели на год,
— Выбирают один приоритетный целевой сегмент,
— Строят карту позиционирования и находят «свободную клетку»,
— Формулируют ценностное предложение по шаблону: «X для Y, которые Z; мы предлагаем A, чтобы B».

Итог модуля: Заполненные третий и четвёртый разделы стратегии — Цели и Позиционирование.

Задача модуля: Перевести позиционирование в систему, где каждое решение начинается с вопроса клиента.

Что делают участники: Проходят четыре воркшопа, отвечая на ключевые запросы аудитории:
— Customer Solution: «Что ты сделаешь для моей проблемы?» → карта решений,
— Customer Cost: «Во что мне это обойдётся, кроме денег?» → снижение скрытых издержек,
— Convenience: «Насколько легко получить и использовать?» → бесшовный путь клиента,
— Communication: «Почему именно ты?» → стратегия диалога и доверия.

Итог модуля: Заполненный пятый раздел стратегии — Клиентоцентричная модель реализации стратегии (4C).

Задача модуля: Сделать стратегию измеримой и реализуемой.

Что делают участники:
— Оценивают ресурсы и формируют бюджет по ключевым инициативам,
— Подбирают 3−4 KPI на каждую цель (включая поведенческие и восприятийные метрики),
— Создают дорожную карту на первые 90 дней: кто, что и когда делает.

Итог модуля: Заполненные шестой, седьмой и восьмой разделы документа — Бюджет, KPI, План реализации.

Задача модуля: Упаковать работу в единый документ и согласовать командную позицию.
Что делают участники: Команды готовят и представляют стратегию по структуре документа, проводят питчинг, получают обратную связь от других групп и фасилитатора.

Итог тренинга: Готовый документ «Маркетинговая стратегия [Компания/Направление, Год]», согласованный план на 90 дней и общее понимание следующих шагов.