Бизнес-коуч, предприниматель, эксперт по эффективным
коммуникациям в Москве
коммуникациям в Москве
Тайм-менеджмент для менеджеров по продажам
Каждая минута менеджера по продажам — это живая валюта. Тренинг организует задачи в эффективный поток, помогая достигать целей без выгорания. Он особенно важен в условиях высокой конкуренции и сжатых сроков, где личная эффективность — ключевой фактор успеха компании.
Подавать больше
Продавать быстрее
Выполнять план
Для кого этот тренинг
-
B2B-продажи
потому что сделки требуют глубокой проработки, согласований и длительных циклов коммуникации. -
Ритейл и e-commerce
потому что оперативность, реакция на метрики и многозадачность определяют успех -
IT и SaaS
потому что продажи идут в режиме постоянных демонстраций, кастомизации и переговоров с техническими командами -
Финтех и консалтинг
потому что каждая встреча требует высокой подготовки, а клиентская нагрузка нелинейна
Цели тренинга
-
Повысить конверсию времени менеджера в продажи за счёт фокуса на задачах, влияющих на выручку
-
Внедрить гибкие ритмы работы, сочетающие стратегическое планирование с адаптивностью Agile
-
Научить распознавать и защищать личные энергетические ресурсы как условие стабильной производительности
Структура тренинга
Диагностика: где теряется ваше время?
Карта времени менеджера по продажам: от холодных звонков до сопровождения.
Распознавание «воров времени» в продажах: авралы, переключения, ожидания.
Измерение эффективности по результатам, влияющим на KPI.
Распознавание «воров времени» в продажах: авралы, переключения, ожидания.
Измерение эффективности по результатам, влияющим на KPI.
Приоритеты — двигатель продаж
Матрица Трейси для продаж: как выделять задачи, ведущие к закрытию сделок.
Правило 80/20 в коммуникациях: кто из клиентов и коллег даёт 80% результата.
Стратегическое планирование недели: с акцентом на коммерческий результат.
Правило 80/20 в коммуникациях: кто из клиентов и коллег даёт 80% результата.
Стратегическое планирование недели: с акцентом на коммерческий результат.
Agile-подход в работе менеджера
Ежедневные ритуалы начала и завершения дня — якоря стабильности.
Адаптация плана в течение дня для сохранения фокуса.
Блокировка времени под «глубокую работу»: звонки, презентации, подготовка.
Адаптация плана в течение дня для сохранения фокуса.
Блокировка времени под «глубокую работу»: звонки, презентации, подготовка.
Энергетический менеджмент
Распознавание личных пиков энергии и подстройка под них задач высокой сложности.
Восстановление между звонками: микро-паузы, дыхание, переключение внимания.
Работа с эмоциональным выгоранием как часть тайм-менеджмента.
Восстановление между звонками: микро-паузы, дыхание, переключение внимания.
Работа с эмоциональным выгоранием как часть тайм-менеджмента.
Инструменты вместо списков дел
Минималистичные системы учёта: один календарь, одна задача, один фокус.
Использование CRM как навигатора по приоритетам.
Умные триггеры: напоминания, шаблоны, автозапуски рутинных действий.
Использование CRM как навигатора по приоритетам.
Умные триггеры: напоминания, шаблоны, автозапуски рутинных действий.
Командный ритм и личная автономия
Согласование встреч и задач внутри команды без перегрузки.
Границы личного времени в условиях 24/7-коммуникации.
Культура уважения к чужому времени — как часть корпоративной эффективности.
Границы личного времени в условиях 24/7-коммуникации.
Культура уважения к чужому времени — как часть корпоративной эффективности.
Персональная система Time Flow
Создание индивидуального рабочего ритма с учётом циклов, энергии и целей.
Регулярная проверка соответствия дня своим приоритетам.
Поддержка системы в долгосрочной перспективе: обновление, адаптация, защита.
Регулярная проверка соответствия дня своим приоритетам.
Поддержка системы в долгосрочной перспективе: обновление, адаптация, защита.
Хотите чтобы менеджеры успевали больше?
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Ключевые принципы
В основе тренинга «Как влюбить команду в свой продукт» лежат четыре ключевых принципа:
-
Фокус на результатах
-
Гибкое планирование
-
Энергия основной ресурс менеджера
-
Система на службе человека
Эти принципы отражают суть подхода: тайм-менеджмент — это забота о себе с фокусом на ценный коммерческий результат, вместо контроля за временем.
Результаты тренинга
-
Увеличение времени, посвящённого действиям, напрямую влияющим на продажи
-
Снижение количества авралов и срочных задач за счёт проактивного планирования
-
Повышение личной удовлетворённости работой и снижение синдрома «всё время бегу»
-
Рост уверенности в управлении собственным днём и рабочими целями
-
Больше эффективных, глубоких и полезных для бизнеса встреч
-
Устойчивая система планирования, которую менеджер может развивать самостоятельно
Ведущий тренинга
Александр Бортняк
эксперт по эффективным коммуникациям, бизнес-тренер, бизнес-коуч
- Больше 30 лет занимаюсь продажами.
- С 2012 года сертифицированный бизнес-тренер.
- Построил 8 отделов продаж
- В 6 сферах
- Провел более 350 тренингов
- Обучающих семинаров более 120
- Обучил на тренингах больше 3000 человек, на семинарах больше 32000
- Был наставником в 19 бизнес-акселераторах
Благодарности
Вопросы и ответы
Потому что они построены на идеях «списков» и «планирования до минуты» — в то время как продажи живут в нелинейном мире: звонки срываются, клиенты переносят встречи, появляются горячие лиды. Тренинг учит управлять приоритетами в реальном времени, сохраняя фокус на том, что приносит сделку.
Именно в таких условиях особенно важен микро-тайм-менеджмент: 5-10 минут между звонками, чтобы восстановиться, переключиться, переосмыслить приоритеты. Тренинг учит использовать эти микромоменты как точки опоры. А также — как договариваться о зонах тишины даже в насыщенном графике.
Да, и особенно полезен. Новички часто перегружают себя задачами, пытаясь «сделать всё сразу». Тренинг помогает с первого месяца выстроить правильные ориентиры: не количество звонков, а качество взаимодействий; не занятость, а движение к цели.
Можно отслеживать как количественные, так и качественные метрики:
— рост конверсии звонков в встречи,
— сокращение времени на подготовку к презентациям,
— снижение количества переносов встреч из-за нехватки времени,
— субъективное ощущение «я контролирую свой день».
Также рекомендуется провести до/после-опрос удовлетворённости работой.
— рост конверсии звонков в встречи,
— сокращение времени на подготовку к презентациям,
— снижение количества переносов встреч из-за нехватки времени,
— субъективное ощущение «я контролирую свой день».
Также рекомендуется провести до/после-опрос удовлетворённости работой.
Именно эта специфика легла в основу структуры. Я даю инструменты для работы в стрессовом бешеном графике — с учётом того, что KPI важны, однако ресурсное состояние менеджера важнее для результативности продаж. Акцент на энергетическом балансе позволяет выдерживать нагрузку без потери качества.
Нет, система персонализирована. Менеджер может начать использовать её сразу — без согласования. При этом, если компания готова поддержать изменения (например, ввести «тихие часы» или упростить отчёты, внедрить AI-автоматизацию рутины), эффект усиливается в разы.
Эффект нарастает со временем. Первые изменения заметны уже через неделю — за счёт осознанности и простых практик. Через месяц формируется устойчивая привычка к управлению приоритетами. А через 3–6 месяцев менеджер уже автоматически работает в режиме Time Flow — без напряжения, с фокусом и ресурсом.
Стоимость тренинга
4 часа
интенсив
40 000₽
Фокус на ключевые инструменты и минимум теории, подходит для опытных команд
2 вечера по 3 часа
разделённый формат
60 000₽
- Для участников с плотным графиком, с акцентом на поэтапную отработку навыков
1 день — 8 часов
золотой стандарт
80 000₽
Идеальный формат для группы от 10 до 12 человек
2 дня по 8 часов
усиленная программа
120 000₽
Максимально полный тренинг с детальной проработкой всех нюансов. Подходит для смешанных команд и групп новичков
Давайте сделаем ваших менеджеров эффективнее
Нажимая кнопку «Отправить», вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных