Каждый предприниматель стремится к развитию и достижению новых пиков. Однако иногда мы сталкиваемся с препятствиями, которые не видны на первый взгляд, но которые мешают нам двигаться вперёд и получать желаемый результат.
Диагностика 🫣
По каким признакам можно понять, что вы «буксуете»:
Если нашли у себя любой из этих пунктов — скорее всего вы упёрлись в «потолок».
Точнее в один из четырёх видов «стеклянного потолка».
- Результаты стоят на месте. Вы достигли определенного уровня, но дальше не двигаетесь.
- Клиенты не проявляют интереса. Они вежливо кивают, но не спешат заключать сделки или инвестировать в ваш проект.
- Продажи не растут. Вы работаете, но не видите ощутимых результатов.
- Стратегии работают как по шаблону. Вы используете одни и те же методы, что и раньше, и это уже не приносит желаемых плодов.
Если нашли у себя любой из этих пунктов — скорее всего вы упёрлись в «потолок».
Точнее в один из четырёх видов «стеклянного потолка».
Потолки 🙆🏼♂️ и план побега
1. «Потолок комфорта»
Симптомы:
- Используете одни и те же методы работы.
- Работаете только с теми клиентами, с которыми вам удобно.
- Избегаете новых вызовов и предпочитаете «проверенные» решения.
Как пробить:
Челлендж «21 день дискомфорта»:
Не прячьтесь за «в нашей сфере так принято» — это тупо отговорка.
- День 1: Предложите клиенту новую услугу или продукт, который вы никогда раньше не предлагали.
- День 2: Проведите переговоры с потенциальным клиентом из совершенно новой для вас сферы.
- День 3: Примените новый метод продаж или маркетинга.
- И так далее, каждый день что-то новое!
Не прячьтесь за «в нашей сфере так принято» — это тупо отговорка.
2. «Потолок экспертности»
Симптомы:
- Используете одни и те же аргументы в своих коммерческих предложениях годами.
- Не следите за новыми тенденциями в своей сфере.
- Не ходите на семинары и мастер-майнды.
- Считаете, что знаете всё, что нужно знать.
Как пробить:
Метод «Перекрестного опыления»
Выходите из своего информационного пузыря.
- Изучайте смежные сферы бизнеса.
- Посещайте мероприятия и конференции, посвященные другим направлениям.
- Читайте деловые книги, которые не связаны с вашим бизнесом.
- Общайтесь с экспертами из других областей.
Выходите из своего информационного пузыря.
3. «Потолок масштаба»
Симптомы:
Как пробить:
Техника «Риск и шампанское»:
Делать то, что страшно — единственный путь расти над собой.
- Боитесь брать на большие проекты.
- Избегаете работы с крупными клиентами.
- Отказываетесь от «страшных» предложений.
Как пробить:
Техника «Риск и шампанское»:
- Расширяйте горизонты ваших проектов.
- Сотрудничайте с «трудными» клиентами.
- Ставьте перед собой более сложные, амбициозные цели.
- Выходите за рамки своего привычного окружения.
Делать то, что страшно — единственный путь расти над собой.
4. «Потолок технологий»
Симптомы:
- Игнорируете новые технологии и инструменты.
- Боитесь онлайн-маркетинга и цифровых каналов продаж.
- Не используете современные CRM-системы и инструменты автоматизации.
Как пробить:
План «Диджитал-апгрейд»:
- Освойте новые digital-платформы.
- Экспериментируйте с форматами онлайн-продаж (даже если в вашей сфере так не принято))
- Используйте современные инструменты автоматизации.
- Наймите специалиста, который поможет вам перейти на новый уровень.
Обуздайте своего «динозавра», чтобы освоить современные технологии.
Практический 🚶🏼➡️ пошаговый план действий:
1. Аудит текущей ситуации:
- Проанализируйте свои последние проекты.
- Найдите повторяющиеся паттерны в действиях.
- Определите свои сильные и слабые стороны.
- Составьте список своих страхов и барьеров.
- Найдите бизнес-коуча, который поможет объективно оценить ситуацию.
- Найдите способ исправить ошибки.
2. План развития:
Неделя 1-2: Новые методы работы
- Попробуйте новый метод продаж или маркетинга.
- Примените новую стратегию ведения переговоров.
Неделя 3-4: Новые клиенты.
- Ищите новых клиентов в других сферах.
- Предложите свои услуги компаниям из другого ценового сегмента.
Неделя 5-6: Новые технологии.
- Освойте или добавьте новую функцию в CRM-систему.
- Используйте дополнительные инструменты автоматизации.
⚡️Экстренные меры при застое
1. «Встряска мозга»:
- Поменяйте формат работы.
- Пройдите новое обучение.
- Найдите ментора или бизнес-коуча (ну вы понимаете, да?).
2. «Перезагрузка»:
- Возьмите перерыв от работы.
- Сфокусируйтесь на саморазвитии.
- Поработайте в другой команде.
🤝 Заключение
Только преодолевая трудности, вы сможете достичь новых высот и раскрыть свой бизнес-потенциал. Это тяжело и страшно, однако нет необходимости делать это в одиночку. Специально для этих ситуаций есть долгосрочные программы бизнес-коучинга, где за 3 месяца, мои клиенты пробивают «стеклянный потолок», делают «иксы» и выходят из зоны комфорта застоя — в зону стабильного развития.
Вам может быть интересно: Вопрос морали. Правда ли, что раньше люди были добрее, а клиенты лояльнее?
